Warum gemeinsame Fähigkeiten jetzt entscheidend sind

Die meisten IT- und KI-Dienstleistungsunternehmen stehen heute unter demselben Druck: Kunden erwarten End-to-End-Expertise, globale Reichweite und schnelle Umsetzung, während einzelne Anbieter oft spezialisiert, lokal ausgerichtet und in ihrer Kapazität begrenzt sind. Gleichzeitig entwickeln sich Cloud- und KI-Technologien so schnell weiter, dass kein einzelnes Unternehmen alle neuen Technologien, Workloads und Märkte allein abdecken kann.

Multifirmen-Gruppen sind eine Antwort auf diese Realität. Ihr volles Potenzial entfalten sie jedoch erst dann, wenn die Partner mehr tun, als lediglich unter einem gemeinsamen Dach zu agieren. Der eigentliche Fortschritt entsteht, wenn Fähigkeiten geteilt werden: Expertise, Plattformen, Delivery-Modelle und Lernressourcen, auf die jedes Unternehmen zugreifen und aufbauen kann.

Genau das ist der Kern des AXAITRA-Modells: eine europäische Plattform, die Microsoft-fokussierte Cloud-, Data- und KI-Partner zusammenbringt, um hochwertige Services skalierbar bereitzustellen.

 

Was „Shared Capabilities“ wirklich bedeuten

In einer Multifirmen-Gruppe sind gemeinsame Fähigkeiten die Bausteine, auf die jeder Partner zugreifen kann, um schneller mehr Mehrwert zu liefern. Konkret umfassen sie:

• Technologieplattformen und Service-Blueprints: Gemeinsame Architekturen, Referenzimplementierungen und Managed Services rund um Microsoft 365, Azure, Dynamics 365 und KI-Workloads, die über verschiedene Kunden hinweg wiederverwendet und angepasst werden können.
• Spezialisierte Expertise und Kompetenzzentren: Tiefgehende Fähigkeiten in Bereichen wie Data Engineering, Copilot, Security oder ERP, die in einem Unternehmen aufgebaut werden, jedoch allen zugänglich sind.
• Trainings- und Enablement-Programme: Strukturierte Lernpfade, Schulungsinhalte und Akademien, die das Kompetenzniveau gruppenweit erhöhen – nicht nur in dem Unternehmen, das sie entwickelt hat.
• Go-to-Market- und Partnerbeziehungen: Gemeinsame Programme und Sichtbarkeit im Microsoft-Ökosystem, die einzelne Unternehmen allein nur schwer erreichen würden.

Anstatt bei jedem Projekt das Rad neu zu erfinden, bilden diese Fähigkeiten ein gemeinsames Rückgrat. Die Partner behalten ihre Identität und lokalen Kundenbeziehungen, bauen jedoch auf denselben Grundlagen auf.

 

Warum gemeinsame Fähigkeiten besser sind als lose Zusammenarbeit

Man kann den Unterschied so beschreiben: Zusammenarbeit bedeutet „ein befreundetes Unternehmen anzurufen, wenn man Hilfe braucht“, während gemeinsame Fähigkeiten einem „gemeinsamen Betriebssystem“ entsprechen.

Drei Veränderungen entstehen, wenn eine Gruppe von loser Zusammenarbeit zu echten Shared Capabilities übergeht:

1. Von ad-hoc-Unterstützung zu verlässlicher Umsetzung

Mit gemeinsamen Standards, Mustern und Plattformen können Kunden ein konsistentes Qualitätsniveau erwarten – unabhängig davon, welcher AXAITRA-Partner das Projekt leitet. Das reduziert Projektrisiken und vereinfacht Governance-Strukturen für große Unternehmen.

2. Von lokalem Erfolg zu skalierbaren Modellen

Wenn ein Partner in seinem Heimatmarkt einen erfolgreichen KI- oder Cloud-Ansatz etabliert, können andere diesen übernehmen, ohne bei null zu beginnen. Genau das geschieht, wenn Unternehmen wie LM IT Services oder ITAGIL ausgereifte Microsoft-basierte Service-Modelle in die Gruppe einbringen, auf denen andere aufbauen können.

3. Von Kapazitätsgrenzen zu einem gemeinsamen Delivery-Pool

Ein einzelner Partner kann bei einem großen Rollout an seine Grenzen stoßen. Die Gruppe kann jedoch zusätzliche Teams einbinden, die bereits dieselben Plattformen und Arbeitsweisen kennen. Für Kunden bedeutet das Enterprise-Grade-Kapazität, ohne auf die Nähe und Flexibilität eines spezialisierten lokalen Partners verzichten zu müssen.

 

Wie AXAITRA gemeinsame Fähigkeiten in einen Wettbewerbsvorteil verwandelt

AXAITRA ist bewusst als Serviceanbieter-Gruppe aufgebaut – nicht nur als Holdinggesellschaft.

1. Eine einheitliche Microsoft-First-Serviceplattform

Alle Partner fokussieren sich auf Microsoft Cloud-, Data- und KI-Services – von Modern Workplace und Copilot bis hin zu Azure AI, Datenplattformen und Application Innovation. Dadurch entstehen natürliche Überschneidungen in den Technologie-Stacks und die Gruppe kann folgende Bereiche industrialisieren:

• Gemeinsame Serviceangebote und Managed-Service-Kataloge.
• Gemeinsame Best Practices für Security, Governance und Compliance in Microsoft-Umgebungen.
• Wiederverwendbare Assets für KI-Agenten, Copilots und Automatisierung, die kundenspezifisch angepasst werden können.

Beispielsweise kann ein mittelständischer Hersteller bei der Einführung von Copilot und Azure-Data-Services von einem lokalen AXAITRA-Partner betreut werden, während gleichzeitig gruppenweite Expertise für spezifische Workloads wie ERP, KI-Agenten oder Advanced Analytics genutzt wird.

2. Gemeinsames Talent- und Learning-Ökosystem

AXAITRA vereint nicht nur Services, sondern auch Kompetenzentwicklung. Wenn LM IT Services mit etablierten Trainings- und Enablement-Programmen Teil der Gruppe wird, werden diese Ressourcen zum Lern-Hub für alle Partner. ITAGIL ergänzt dies durch seine langjährige Erfahrung als Microsoft-Partner beim Aufbau sicherer und effizienter Cloud-Umgebungen.

Dadurch entstehen attraktivere Karrierewege für Consultants, Engineers und Architects: Sie erhalten Zugang zu einem breiteren Curriculum, unternehmensübergreifenden Projekten und Communities of Practice, während sie weiterhin in einem Unternehmen arbeiten, das zu ihrer Kultur und ihrem lokalen Markt passt.

3. Stärkere Position im Microsoft-Ökosystem

Durch die Bündelung erfolgreicher Microsoft-Partner in Europa erhöht AXAITRA sein strategisches Gewicht im Ökosystem. Die Gruppe erhält besseren Zugang zu Microsoft-Ressourcen, Programmen und Spezialisten-Support. Kunden profitieren dadurch direkt – etwa durch früheren Zugang zu neuen Funktionen, Co-Innovation-Möglichkeiten und eine engere Ausrichtung an Microsofts Produkt-Roadmaps.

Für Endkunden bedeutet das: Sie kaufen nicht nur Dienstleistungen ein, sondern werden Teil eines Netzwerks, das tief in Microsofts Strategie eingebunden ist.

 

Welche Veränderungen gemeinsame Fähigkeiten für die einzelnen Stakeholder bringen

Für Kunden

• Breitere Expertise mit einem zentral verantwortlichen Partner.
• Schnellere Time-to-Value durch erprobte Modelle, Accelerators und Trainings.
• Geringeres Risiko durch gemeinsame Standards und Governance

Ein Beispiel: Führt ein Unternehmen Microsoft Copilot in mehreren Ländern ein, kann eine erfolgreiche Pilotimplementierung als Blueprint für alle weiteren Rollouts dienen – inklusive Schulungsmaterialien, Konfigurationsmustern und Adoptionsstrategien.

Für Partnerunternehmen

• Zugang zu neuen Kompetenzen ohne Verlust der Eigenständigkeit
• Stärkere Arbeitgebermarke durch internationale Zusammenarbeit und vielfältige Projekte
• Resilienteres Wachstum durch die Fähigkeit, größere und komplexere Projekte gemeinsam umzusetzen

Für Mitarbeitende

• Vielfältigere Karrierewege innerhalb des AXAITRA-Ökosystems
• Schnellere Kompetenzentwicklung durch gruppenweite Akademien und Trainingsprogramme
• Das Gefühl, Teil von etwas Größerem zu sein und gleichzeitig lokal Wirkung zu entfalten

 

Gemeinsame Fähigkeiten im Alltag verankern

Shared Capabilities entstehen nicht automatisch, wenn Unternehmen Teil einer Gruppe werden – sie müssen bewusst gestaltet und gepflegt werden. Einige praktische Schritte machen dabei den Unterschied:

1. Die gemeinsame Plattform definieren

Es muss klar festgelegt werden, welche Services, Technologien und Standards gruppenweit geteilt werden. Für AXAITRA bedeutet das einen klaren Fokus auf Microsoft-zentrierte Cloud-, Data- und KI-Services sowie automatisierte Managed Services.

2. In gemeinsame Assets und Governance investieren

Wiederverwendbares IP, Referenzarchitekturen und Operating Models müssen aufgebaut und kontinuierlich gepflegt werden. Gleichzeitig sorgen gemeinsame Governance- und Qualitätsstandards dafür, dass Kunden die Gruppe als konsistente Plattform wahrnehmen – nicht als Flickenteppich einzelner Anbieter.

3. Lernen als Kernfähigkeit etablieren

Enablement-Programme, Akademien und Communities of Practice sollten als strategische Assets der gesamten Gruppe betrachtet werden – nicht einzelner Unternehmen.

4. Anreize auf Gruppenerfolg ausrichten

Partner sollten motiviert werden, ihre Stärken zu teilen statt sie zu isolieren. Gemeinsame Go-to-Market-Initiativen, Co-Delivery-Modelle und gemeinsame Sichtbarkeit im Ökosystem stärken die Idee, dass alle profitieren, wenn Fähigkeiten gebündelt werden.

 

Schlussgedanke

Wenn Unternehmen lediglich nebeneinander arbeiten, können sie kurzfristig schneller werden. Wenn sie jedoch Fähigkeiten teilen, hören sie auf, um denselben begrenzten Raum zu konkurrieren, und beginnen gemeinsam etwas Größeres aufzubauen: eine Plattform, bei der jedes Projekt, jeder neue Service und jeder neue Partner die gesamte Gruppe stärkt.

Die Vision von AXAITRA ist es, genau das für Microsoft-orientierte Cloud-, Data- und KI-Services in Europa Realität werden zu lassen – damit Kunden von einem Netzwerk spezialisierter Partner profitieren, das tatsächlich wie ein einziger Anbieter funktioniert.